连环夺宝app下载_中福连环夺宝手机版

如何做用户获取?

更新时间:2019-08-10 02:22点击:

  比如:一个社区内产品初期的时候,在整体社区调性和目标用户群未形成的时候,如果直接通过付费渠道买入大量的用户,对于社区的形成无疑是一次灾难。知乎和很多社区类产品早期采用邀请进入的制度,也是为了避免进入用户过杂,从而破坏社区氛围。

  曾经给一个语音聊天交友类的产品做过推广,因为产品内有一个基于地理位置的同区概念,为了更好的加强部分地区的用户密度,我们选择了在特定小区地推的方式获取用户。

  作者:南村小付,微信公众号:南村小付,快手高级产品经理,曾任职阿里,欢聚时代,7年互联网产品设计运营经验。

  当我们一到现场就彻底傻眼了——周末的上午,广场上全是买菜回来的大妈,或者带孙子玩的大爷们,年轻人都在家里睡懒觉,后来的效果可想而知。

  比如:一般付费广告推广的渠道。首先对于广告素材的选择就是非常重要的,如果选择的广告素材非常吸引用户。但是,对于产品本身传递给用户的期望是不符合的,极容易造成获取用户的效率很高,获取成本很低,但是用户进来后的留存和活跃会不太好,LTV极差。

  首先你需要知道产品的目标用户是谁,大概是什么样的一群人,有没有明显的人口统计学特征,或者明确的用户行为特征。

  本文笔者将从增长模型的一个因素“新增(A)”出发,去分析:用户增长过程中如何做用户获取?

  我们想当然认为周末时,大部分的年轻人会在小区里,因此,我们选择了一个周末去小区的广场上通过舞蹈等节目吸引人流进行地推。

  再比如:当一个工具类产品,已经验证了需求,并且有着较好的收费模式后,LTV/CAC远远大于3后,此时就应该开始大规模的付费买量。

  上述的用户获取渠道,都有自己的特点,能够触及的用户类型和量级都是不同的。不同的产品和在不同阶段的产品选择的渠道都会有所不同。那么此时的问题就变成了一个产品如何选择最适合自己的获客渠道?简单总结三步如下。

  其中,DAU(n)为第n天的日活,A(n)为第n天的新增,R(n-1)为新增用户在第n-1天后的留存率。

  另外,本文只是从用户增长模型的一个因素“新增”来展开分析的。下一篇,会接着从“留存”的角度来分析如何做用户增长。

  还有的产品在公司的矩阵中有着特殊的战略地位,或者外部已经有了强劲的竞争对手,为了更快的增长和覆盖用户群。往往会在产品初期就采用激进的增长策略,然后在增长过程中填坑,在雨中撑伞。

  渠道测试本质是验证渠道的获取成本(CAC),然后渠道获取的用户的留存,LTV等数值,从中筛选出有优化空间的渠道。在找到了用户获取的最初几个渠道后,紧接着要做的就是渠道的优化,测试和优化经常会一并进行。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

  各类渠道的在加大投放后效果通常是逐渐衰减的,这时候是否不看整体的LTV/CAC,而是在边际上,以每多获取一个用户的CAC=LTV为界限更好

  其中LT为用户的平均生命周期,ARPU(Average Revenue Per User) 为每天活跃用户平均收入。不同类型的产品,计算方式都不太一样,更多详细的计算方式这里不再赘述,

推荐文章

官方微信公众号